【 3Qスタート 】

今週は、変な疲れ方をした。

▼定年エース(岩田鉄五郎か。あぁ、鉄五郎のとっつぁんは、エースじゃないか。)だったS氏のお客様を引き継いで１ヶ月。
大きなトラブルも無く、また大きな受注も無く(泣)、過ごせた。
上期はチーム内でもドングリの結果に終わり、内心は忸怩たる思いではあったが、幸い下期の見通しが多少・・・。
多少でも読めるのは、有り難い事だ。
上期の始まった頃は、案件自体が数える程しか無く、実績も無ければ受注の勘所もわからなくて係数も掛けられず「全然、見通せないんですけど。」状態だったのだ。

▼係数の話を少し。
商談には、それぞれ「確度」がある。
数値は、パーセントで表す。
根拠は、まぁ、適当である。

　「過去実績や競合の存在、カウンターパートの情報により、取れる確率はこのくらい・・・という期待。」

先の事なんて絶対わからないし、我々がお客様と思って会っている相手の表現のし方で、一点の曇りも無い白にも、絞り基準値を決める為の50%グレーにも見えるのである。
ただ、個々の商談に、それぞれ「係数」を掛けた合計を見る事で、今期の予算まで「あと、幾ら足りないか。」を導き出すのである。

▼ａ業部長が聞きたいのは、この１点に尽きると思っている。
そして「チーム全体で、予算行く、行かない。」を見る為には、この係数の掛け方が重要なポイントとなるのである。
正直、イチロー並の打率は、絶対稼げない。

▼それでも、予算は達成しなければならない。
自と、やる事は見えて来るのである。


* 九十九