MIYAKO Style; Product and Design Office

▼「ボクは自然体が一番だと思うよピッチの上でも女の子の前でもね。」焦らず、気負わず、嘘をつかず。 ▼「結局男は余裕があるほうがモテるって話だよね。」溢れるほどの余裕(お金とか、背丈とか)は無くても、ありそうなフリをする。その様に振る舞う。 ▼体裁はあくまでも「小ラム」です。

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2024/04/29 (Mon)

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ホット！ホット！
・・・って、藤井隆か。
今朝ミッドレンジの案件のお問い合わせが１件(しかも１件！)来ただけじゃんか。

▼今日は、「予材」の話でも。
最近よく読んでいる、営業コンサルティング先生のメルマガで、『予算の２倍の、予材(案件)を仕込む。』という記事があった。
確度や時期は様々だが、少なくとも商談として進めている・お客様が検討中とかいう話が無ければ、受注は有り得ない。
さらに言うと、仕込んでいる商談が全て受注できることも、絶対に無い。
「予算の２倍」ということは、今期中の受注率が50%見込めるなら、無事に予算達成できるという計算だ。

ちなみに筆者の半年くらいの実績(コンバージョン率というのだそうな。)で言うと、僅か * * %.
これでは、予材が１億あっても足りんなぁ。
そして、正直１億は積めてません・・・。

しんどい。

* 市谷→工場でリハ2時間

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